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最近一兩年，“煤礦”這個原本快被人們遺忘的領域，頻頻進入大眾的視野。

華為在2020年6月份的時候，就宣布了全國首座5G智慧煤礦項目的落地，在華為這樣的巨頭與5G這樣的熱門概念加持之下，煤礦也一時間也成為了香餑餑，讓很多科技企業垂涎欲滴。 

當然，要打造一座智慧礦山，包含的內容有很多，比如礦區的視頻監控、自動化設備以及定位系統，正是因為煤礦對于人員的安全有強管理需求，所以人員定位系統一直是智慧煤礦重要的一環。

而最近兩年大火的UWB定位技術，則在這個領域找到了良好的應用場景。

尤其是去年，煤礦行業發布了一個《煤礦井下人員定位系統通用技術條件（征求意見稿）》，里面有一條指標為：“煤礦井下人員精確定位系統最大靜態定位誤差應不大于 0.3 m”。

這被認為是直接利好UWB定位技術，因為目前市場上主流的無線定位技術中，能達到這個精度的也就是UWB。

一時間，行業從業者們都對UWB在煤礦這個領域抱有了極大的期待。

但，UWB煤礦這個市場真的有那么香嗎？它到底是一個什么樣的市場？筆者近日與成都四相致新科技有限公司的總經理楊偉航就UWB在煤礦領域的市場前景進行了深度的交流，下文是筆者根據與楊總交流的信息，并結合行業的現狀整理而成。

談潛力，煤礦市場這只羊有多肥？

正所謂“羊毛出在羊身上”，對于各類技術供應商來說，評判一個行業是否有足夠多的市場潛力，就要看這個“甲方市場”體量大不大。

很明顯，煤礦市場的甲方就是煤炭企業。根據中商產業研究院的數據，2020年，全國規模以上煤炭企業營業收入20001.9億元，利潤總額2222.7億元。

近年來，國家環保政策在逐漸加強，尤其是今年兩會上，“碳達峰”、“碳中和”被首次寫入政府工作報告，國家對高排放的化石燃料使用會有更多的限制，這將導致煤炭行業整體數據在下滑，但不可否認的是，煤礦依然是一個很大的產業。

不過，應該指出的是，“智慧礦山”是一個涵蓋范圍很廣的概念，而又有多少是屬于UWB企業的份額呢。

目前全國有一定規模的煤礦大概有4000座左右，煤礦的規模大小不一，按照目前的市場來看，可以預估平均每座煤礦的基站需求是100個左右，由此可以預估煤礦基站總需求是40萬左右，煤礦礦工人數總體約400萬人左右，按1人1個標簽，UWB標簽的需求量約400萬個左右。

按照目前的市場價格（終端用戶買單的價格），煤礦市場上，UWB的“基站+標簽”的硬件市場大約有40-50億左右的產值。

從絕對數量上來說，這并不算大，不過，這僅僅只是UWB硬件部分的價格，在智慧礦山領域，技術方案商能夠做的東西會更多。

更重要的是，因為政策的推動，煤礦領域對于UWB技術的投入是一個強需求。這相比于其他還處于“PPT”里面的市場，自然要香很多。

2020年9月，國家煤礦安全監察局更名為國家礦山安全監察局，統一管理煤礦、非煤礦山的安全監察工作，非煤礦山也將面臨安全生產管理與產業技術升級的全新局面。2020年10月，國家發布了《GB 16423-2020金屬非金屬礦山安全規程》標準，為非煤礦山的安全生產管理明確了新的管理要求。這也將進一步拓展UWB在礦井這個場景的應用范圍。

三類玩家，如何競爭

有人的地方就有江湖，有市場的地方就會有競爭。

在煤礦高精度定位市場還沒有起來的時候，自然不會有太多人去關注它，而目前UWB在煤礦領域已經成為一個看得見摸得著的市場，自然而然的吸引了一大波玩家。

楊偉航介紹到，在煤礦領域，因為資質門檻比較高，能直接接煤礦項目的是煤礦領域的集成商，而像四相科技（定位品牌：EHIGH恒高）這樣的技術供應商，直接的客戶群體是這類集成商。

所以，不難看出，煤礦領域高精度定位方案商主要有三類玩家：

第一類，是做專注于做UWB的技術方案商，四相科技就屬于這一類，這類企業最大的優勢，就是有成熟的UWB定位方案產品，并且研發能力都不錯。

第二類，是傳統專門做煤礦領域的技術方案商，比如說做視頻監控、礦井通信系統、安全監控系統等企業，這類企業的優勢就是在煤礦領域深耕，并且有不錯的渠道關系。

第三類，就是煤礦領域的集成商，這類企業最大的優勢就是有煤礦領域最珍貴的渠道資源。

楊偉航分析到，做一個三基站或者四基站的定位單元演示不難，但要實現上千個基站、上萬個標簽的系統項目難度就指數增加，尤其是還要保證產品的性能一致性，穩定性，以及軟件的適用性，都需要趟過很多坑之后才能實現。

所以，大的集成商， 要是愿意投入，肯定也能做，但是這符不符合經濟最優化，因為集成商要是花了很多精力，做出了一個比較好用的方案，只供自己使用并不劃算，而如果要拓展其他不同行業的市場領域，可能并不是這些集成商所擅長的。 

總結起來，像四相科技這樣的方案商，具有3個層面的優勢：

第一，有成熟的產品，新玩家研發周期比較長，要比較長的時間成本。

第二，是產品的穩定性，一個UWB方案的穩定，需要很多項目實用之后，才能逐漸完善，并且客戶也都會很重視方案有沒有實際落地案例，這也是B端市場的特征。

第三，是性價比比較高，目前UWB的基站與方案價格在逐漸降低，對于方案商而言，四相科技可以提供性價比最優的方案，所以，集成商采購方案商，也更有性價比。

政策是催化劑，市場需求才是行業發展的根本

煤礦之所以在最近得到了大量的關注，與政策的強推密不可分。因此，很多人會關心，如果沒有政策的強推，這個市場又該如何。

首先，我們得從需求去分析，看煤礦上UWB定位項目到底能解決哪些需求。下圖是一個典型的煤礦UWB系統的架構圖。

煤礦UWB系統架構圖，來源：四相科技

煤礦領域使用UWB定位主要基于兩個方面的需求：

第一個是礦井人員的實時定位，知道礦井下去了哪些人，每個人都處于哪個位置，意義不僅在于出事故之后方便搜救，也可以對容易出故障的區域設置電子圍欄，并對人員進行提前預警。

第二個就是井下運輸車輛的軌跡管理，尤其是大型煤礦的地下礦井眾多，對于礦車進行管理可以規避礦車之間的相互碰撞，以及礦車與人碰撞。

而這兩個需求的核心就是“安全”。眾所周知，煤礦是一個高危行業，雖然近些年，煤礦的安全性提升了很多，但根據公開的數據，每年死于礦難的人數依然有數百人。

中國煤礦歷年死亡人數

數據來源：公開資料，物聯傳媒統計

因此，出于管理的需求，煤礦場景對于定位技術的需求是非常硬性的，即便是沒有UWB技術，也會采用其他的技術。

而UWB技術在煤礦領域能否落地還有一個重要的因素，那就是價格。 

目前市場上的大多數UWB定位基站價格已經降到了2000-3000元區間，而在煤礦領域的基站因為有煤安防爆、遠距離、高實時性、高等級防水防塵等要求，成本會稍貴，但整體上市場對這個價格的接受度已經提升了很多。

早在10多年之前，煤礦就已經開始采用定位方案，不過當時主要用的是有源RFID， UWB定位技術的方案精度與性能遠優于RFID技術，所以，UWB定位在煤礦領域已經有了大規模商用的基礎，而政策的加持之下，落地的速度也將會更快。

寫在最后

UWB定位技術最近一兩年內，在蘋果、三星、小米、NXP等大廠的帶動之下，已然成為科技圈的“靚仔”。不過大廠們關注的都是如何將UWB產品在C端進行使用，比如說，Airtag、一指連、一鍵連等等。

不過，Airtag目前的市場反饋平平，因為需要使用到精準定位能力的C端場景還在培育與摸索中。 

而與此同時，在煤礦這樣的B端市場，雖然沒有百倍千倍增長，數億或者數十億連接數量這樣的故事可講，但是UWB在很多場景中具有不可替代性，實用價值決定商業價值，UWB的B端市場同樣值得期待。